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L’intervista. Matteo Passini. Il direttore generale Banca Cambiano 1884: pronti a nuove aperture
La fase straordinaria è (quasi) finita. Banca Cambiano 1884 sta completando le ultime «manutenzioni» e «revisioni» prima di ricominciare a premere sull’acceleratore. «Dal 2028 la macchina dovrà correre», annuncia il direttore generale Matteo Passini, 65 anni, arrivato nel giugno scorso da Emil Banca (gruppo Iccrea) dopo un’ispezione di Bankitalia che ha imposto a Banca Cambiano una doppia «rivoluzione»: discontinuità nella governance, ritenuta troppo vicina alla politica locale e poco adatta ad assicurare trasparenza; e apertura del capitale a un partner industriale. Il socio scelto è il gruppo cooperativo Cassa Centrale Banca con sede a Trento (formato da 65 banche con 1500 sportelli in Italia).
Le radici cooperative sono comuni, anche se Banca Cambiano, nata nel1884 nell’omonima frazione del Comune di Castelfiorentino (Firenze) col nome di Cassa cooperativa di prestiti, nel 2017 scelse di trasformarsi in società per azioni per non aderire né a Cassa Centrale né a Iccrea, i due gruppi previsti dalla riforma del credito cooperativo. Ora Cassa Centrale torna in ballo in un’altra veste.
Direttore, entro l’anno si chiuderà l’aumento di capitale da 40 milioni che porterà all’ingresso in Banca Cambiano di Cassa Centrale col 15%. Cosa cambierà oltre al rafforzamento patrimoniale?
La trasformazione più grande sarà da banca credito-centrica, da sempre focalizzata sui prestiti a famiglie e imprese, a banca diente-centrica.
Cosa significa?
Significa che allargheremo l’offerta, grazie anche ai prodotti del gruppo Cassa Centrale, per venire incontro ai bisogni dei clienti. Previdenza, gestioni patrimoniali, fondi d’investimento, assicurazione, credito al consumo: l’offerta sarà più integrata col fornitore perché ora il fornitore è nostro socio.
Quando partirete con i nuovi prodotti?
Dal prossimo gennaio cominceremo con le gestioni patrimoniali, i fondi comuni e il credito al consumo. La bancassicurazione arriverà in una fase successiva, quando sarà fatta la migrazione del sistema informatico, ci auguriamo entro il 2027. Naturalmente dovremo intensificare la formazione del personale delle filiali.
A proposito di filiali, pensate di chiuderne alcune o di aprirne altre?
Non chiuderemo filiali, anzi stiamo pensando di aprirne, prima di tutto in Toscana dove non siamo ancora presenti in alcuni capoluoghi di provincia come Prato, Pistoia, Livorno e Grosseto. Ma prima di decidere dove aprire, vogliamo vedere cosa succederà nel settore con l’operazione Mps. Ci saranno zone che le banche coinvolte lasceranno libere: perché cercare una filiale se altri la chiudono, magari in un posto dove noi volevamo andare?
L’operazione Mps potrebbe liberare anche spazi di mercato?
Se si ripete quello già visto in altri territori, sì. Quando due banche si mettono insieme, se un’azienda ha affidamenti in entrambi gli istituti questi vengono ridotti; e la fusione potrebbe creare disservizi tali daindurre il cliente a cambiare banca.
Oggi avete 44 filiali, a quante volete arrivare?
Una cinquantina nel giro di tre anni è un numero ragionevole. Mura e persone, cioè filiali fisiche e colleghi preparati, sono fondamentali per infondere fiducia. Intanto quest’anno abbiamo ristrutturato le filiali di Poggibonsi, Castelfiorentino e Certaldo.
Il nuovo piano industriale è pronto?
Sì, lo abbiamo allungato al 2029. Per quella datavogliamo raddoppiare la massa di risparmio gestito, passando da 370 milioni a 650 milioni. Gli impieghi dovranno salire da 3 miliardi a 3,3 miliardi, considerato che dovremo cedere 250 milioni di crediti anomali, di cui 50 milioni entro quest’anno. La pulizia della casa è sempre una buona cosa, e ora la intensifichiamo. La raccolta diretta passerà da 3,7 a 4 miliardi.
E l’annunciato aumento della redditività?
Nel primo semestre di quest’anno è cresciuta del 10% a 4,4 milioni. Al 2029 vorremmo arrivare vicino a 35 milioni di utile netto.
Assumerete?
Da gennaio scorso abbiamo assunto 40persone, oggi siamo 450 e il 40% sta negli uffici direzionali. Da qui al 2029 la testa non crescerà, anzi. Crescerà il corpo, con nuove filiali.
Il focus del vostro credito è sulle famiglie. E le Pmi?
1155% dei nostri finanziamenti va alle imprese. Vogliamo continuare a fare credito alle Pmi. E ci auguriamo che riprendano gli investimenti perché oggi la domanda è debole, e non solo per gli alti costi del credito. La situazione di incertezza internazionale non aiuta.
A che punto siete del percorso di ristrutturazione?
La prima fase finirà entro l’anno con l’aumento di capitale e l’ingresso di Cassa centrale. I1 2027 sarà una fase di transizione, un anno in cui, per dirla con una formula automobilistica, stiamo un po’ in officina e un po’ ricominciamo a correre; dal 2028 la macchina dovrà andare a pieni giri.
Silvia Pieraccini
23.10.2026 – Il Sole 24 Ore Centro